教育是人类永恒的话题，纵使千变万化、起起伏伏，无数心怀热火的人在其中，或入场，或离场，而前行，将永不停歇，这个六月，芥末堆重磅推出全新策划的非虚构写作栏目——「一介」。取芥末堆之 " 芥 "，古文也通 " 介 "，一介之士，关注时代中的个体，那些辛辣刺激的拼图构建蜕变后的人生。

人物介绍：

(资料图片)

张洁，女，30 岁，儿子 10 个月，

2022 年入局亲子阅读创业，此前就职于蓝象资本

以下为人物自述：

" 高考中未厮杀突围的山东女孩儿，靠对教育的执着成功逆袭 "

我是山东人，独生女，第一学历是专科。我的爸爸妈妈、爷爷奶奶都是铁路职工，他们当时对我的要求就是去铁路上班就好了。小的时候我爸常年在外地，我妈自己一个人带我，但是寒暑假和周末她都要上班，我就经常被反锁在家里。在那个年代，他们这种工作就已经很好了，所以不可能为了养孩子放弃工作，因为那个时候放弃了工作就真的是没饭吃。

我小时候没有得到好的陪伴和引导，小学的时候成绩还可以，后来就是中等或者中下。我也没有想去复读，因为我就是不想学，所以那个时候读了大专，学的也是铁路相关的专业。我爸妈的预期就是毕业之后直接去铁路局，一辈子就这样了。但我很抵触，上大学之前反抗过一次，没成功；大一时妈妈去世了，我爸当时意识到我们俩就是这个世界上相依为命的两个人了，也就不会执着于强迫我要去做这些我不喜欢的事情。

后来毕业时，我爸一开始还是不接受，我就潜移默化地影响他，去铁路局报到之后了解了工作情况和违约金赔偿条款，综合权衡下来觉得在那里我可能一两年没有成长还要赔很多钱，而且还要和男朋友也就是现在的老公异地，我就用大学里偷偷攒的钱交了违约金，然后回北京了。之后很长一段时间我跟我爸之间的沟通出了问题，他完全不信任我，但他觉得我是他唯一的亲人，也不能一直紧逼，万一真的做出极端行为怎么办？但是他还是不认可。

加入蓝象之前我在清科的沙丘大学做新媒体运营，再之前是在中科招商从新媒体开始做，运营、内容，后面慢慢成长为小部门的 leader，后来也是因为考虑到自身的发展方向我就出来了。北京和二、三线城市不一样，机会特别多，高学历的人也特别多。虽然大家都说学历没有那么重要，能力更重要，但是在现在的就业市场里，学历还是很重要的。

我其实是意外进入创投行业的，当时我去中国招商，也就是看看了解一下情况，因为我学铁路专业啥也不会，但是自己又能写点东西，也能搞搞运营，也会做公众号，所以当时我想着先找一找试试看。刚进入中科招商时我接触到了很多创业者和投资人，我觉得真的是认知、各方面都不在一个层次，我特别向往和大家学习的这种状态。

这也是为什么我后来几年的职业规划一直在关注创业，虽然我不是投资人这些核心岗位，但是我也愿意，因为我觉得跟着优秀的人才能够变得更优秀。这个行业有一个特别残酷的限制，因为它需要特别高的认知和能力，所以很多人都是海外留学回来的，或者是清北保送。

所以我很感谢蓝象，因为以我这样的学历，大部分投资机构是进不去的，当时我也是在和自己赌一口气，搏一把。我也想过另一条路径，先去互联网公司或者是其他做业务的公司，先从运营、市场营销积累经验，可能到了四十岁能摸到投资行业的门。后来考虑职业规划，正好看到蓝象的机会。当时他们看了我的简历，聊了第一轮之后并不看好我，基本上没有人觉得我适合这个公司这个行业。学历不出众，工作中也没有什么特别成型的好作品能说服人。

当时我也是很幸运地获得了一个机会，HR 跟我说两位创始合伙人要去天津出差，想再跟我见面聊一聊，但面试方式可能是在高铁上，或者说一起出趟差。当时我在巴彦淖尔玩儿，接到电话我一开始说不行，人在外地而且当时有点发烧。HR 就对我说这是特别好的机会，你要不要再争取一下？

然后当天已经没有经济舱了，我直接买了头等舱，这对于当时的我来说还是很贵的。飞回来之后我跟着他们一起去出差，其实也没有聊特别多。后来他们在谈起这件事的时候说，是因为当时我去了，他们觉得这个姑娘只要想要就愿意行动，所以他们要我了。

" 疫情 + 双减，退场之后走上创业之路 "

进入蓝象是 2019 年 8 月，没小半年就疫情了。我小时候没有受到特别好的教育，所以我本身对教育是有需求的，一个是对自己，再一个就是对我自己孩子。当时我也快 30 岁了，就会考虑到以后自己家小朋友教育的问题，所以换工作时只选了垂直于教育行业的投资机构，那会儿只有一个信念：要么回家生孩子，要么我就进蓝象。

疫情期间我们把大部分服务都转至线上，也组织了很多线下活动，直到 2021 年 7 月 " 靴子落地 " 才感受到比较大的影响。一开始还是乐观的，觉得可以努力找到新的方向。但之后很多对投项目受到影响，退出就会有问题，不少素质教育项目也暂停了。再去投新项目的时候也会发现其实很难，大基金都跑了，创业者也不敢在那个阶段再进到教育行业。

后面蓝象也尝试了转型动作，接了一些企业和个人的咨询单，整体来说业务受到了挺大的影响。在这个时候，有的小伙伴可能觉得新产品的方向不是很适合自身发展，蓝象也需要一个重新适应的阶段。后来蓝象推出了元商学堂，这是一个进行商业培训的公司，同时也在打造 IP。当时我怀孕了，考虑到自己的身体状况，而且还是比较喜欢教育，就选择自己做了。

我个人的观点，教育行业可能很少再会像以前那样风光。之前大批创业项目借助资本有了非常快的发展，融资、退出，都是比较顺畅的。包括之前很多素质教育机构 IPO 成功，对于大家来说也都是好消息，但是可能确实是因为行业里面有一些教培公司的负面消息和政策发布，会导致大家不太有信心了。但很多人还是有一颗不死的想要做教育的心，大家都在等一些机会，或者说等一些方向。

我也属于这种，就想在教育行业里。但互联网企业、其他投资机构我也不想去，就选择了一种比较轻的方式上路。我现在是在和好奇说合作，借助他们的供应链和平台来做自己的内容和知名度，然后慢慢地后续做自己的产品。

我现在是一个刚起步的阶段，基本上有很小的投入就可以做起来了，这个投入不是去买产品，是通过学习培训获得专业技能。所以我觉得这个可能对大部分想做亲子阅读和家庭教育相关内容的自由创业者来说是一种比较好的模式，而这个人群包括的可能不只是妈妈，或者说单身的小女孩，幼儿园老师等等。

成为妈妈，我的感受就是两个人里面有一个人会要牺牲的多一点。我和我老公互相很信任，基本上我做什么决定他都挺支持的。我们也会考虑有一个自己的小家，其实也是有收入压力的。这就涉及到我们这几年到底是要先赶紧挣钱，还是先把孩子陪好。最后沟通下来，还是觉得前三年对孩子来说很重要，哪怕就是我们等一等之后再买房，或者先在家附近上幼儿园、上小学，后面再往城里搬去接触更多好的教育资源。

我老公也一直处于事业上升期，总体来说我们的情况比较好。现在我的收入来源大概可以分成几类。我会做自己的 IP 和内容，然后努力成长。一方面是我做家庭教育领域的博主，另外经营好奇说产品也会带来收入。其他部分是我后续会出自己的课程，可能是单价比较低的录播课。

之前在蓝象的时候我报了企业管理专业的在职研究生，所以这个学完以后未来可能还会专门去学一些儿童心理学发展相关的内容。我现在还在学心理学、人生设计教练等课程，未来也会去向有需求的家庭或者妈妈提供一些个人咨询服务。超级小个体户会是一个比较热门的方向。我相信但凡有一技之长，并且有比较强的学习力的人，一定会自己出来创业。